תוכניות עסקיות

תוכניות עסקיות

תכנית עסקית היא מסמך המספק תמונה עתידית כוללת של העסק או המיזם מכל הבחינות – מבחינה שיווקית, טכנולוגית, תפעולית, כלכלית ועוד.

 

המקרים בהם אנו עושים תכניות עסקיות:

  • כאשר נדרש לגייס הון.
  • לבדיקת כדאיות של מדיניות חדשה או פעילות משמעותית חדשה בעסק קיים.
  • בהקמת עסק חדש.
  • לתכנית שנתית ותכנון אסטרטגי של עסק חדש.
  • בהכנת הרקע לשיתופי פעולה בין חברות.

התכנית מכילה בדרך כלל:

  1. תקציר – המטרות, המוצר / שירות, השוק, ההזדמנויות העסקיות, תמצית פיננסית וההשקעה הדרושה.
  2. על החברה – תחומי פעילות, בעלות, מבנה ארגוני, מיקום, היסטוריה…
  3. מוצר – תיאור, על איזה צורך עונה, ייחודיות, מבנה, תמחיר, מוצרים מתחרים.
  4. שוק – היקף, מאפיינים, מגמות, חלוקה לפלחי שוק.
  5. מתחרים – ישירים ועקיפים, עוצמות, חולשות, מוצרים, נתח שוק, מגמות.
  6. שיווק ותכנית המכירות – השוואות מוצרים וחברות, מדיניות, יעדים ע"פ פלחי השוק, פעילויות נדרשות, מדיניות מחירים, תקציבי שיווק ומכירות.
  7. תכנית הפיתוח – יעדים, נושאים, שלבים לוחות זמנים ועלויות.
  8. תפעול – תהליכים, שינויים במבנה ארגוני, הערכות מיוחדת, ציוד נדרש.
  9. השקעות בציוד ונכסים – פרוט ההשקעות, עלותם, עיתויים.
  10. תחזית פיננסית – מחזור, רווחיות, מקורות מימון, תזרים מזומנים, רגישויות.
  11. נספחים.

התכנית נותנת תשובות על:

  • תחזית של התוצאות העסקיות בשנים הקרובות.
  • הפעילויות שיש לבצע על מנת לעמוד בתוצאות הנ"ל.
  • המשאבים הנדרשים כגון: משאבי האנוש, מיקום, מיכון, השקעות נוספות, כספים ועוד…
  • מקורות המימון הנדרשים.
  • הכדאיות.
  • הערכת שווי.
  • הרגישות – מה ההשפעה של כל אחד ממרכיבי התכנית על תוצאותיה.
  • הסיכונים.